2020年直播帶貨浪潮來襲。各行各業(yè)，不管是普通老百姓還是知名企業(yè)家，甚至是娛樂圈的明星也都加入到了直播帶貨的浪潮中去了。

像我們熟悉的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩、董明珠等等，已經(jīng)成為了直播帶貨的標(biāo)配。

而在眾多商家以及帶貨主角中，直播也變得越來越難打。因此如何吸引觀眾、達(dá)成目標(biāo)是眾多商家面臨的一個(gè)大難題。

今天，得有店通過幾個(gè)直播案例以及干貨分享，為大家總結(jié)了6種小程序直播打法，教會(huì)大家打造高轉(zhuǎn)化的帶貨直播。同時(shí)，也適用于其他直播平臺(tái)哦~

1. 培育導(dǎo)購(gòu)主播，最大化營(yíng)銷效果

主播是一場(chǎng)帶貨直播的核心。大多數(shù)商家會(huì)向外部尋找主播，但是外部合作不僅需要坑位費(fèi)、直播傭金等支持，還要給出商品折扣，利潤(rùn)空間被壓縮到很小。而自家員工作為帶貨主播將會(huì)是更好的選擇。

因?yàn)閱T工是最熟悉客戶需求，與客戶直接溝通，對(duì)銷售商品有獨(dú)特的技巧。

茵曼在疫情期間，直接動(dòng)員了全國(guó)600家門店店主直播帶貨，利用店主個(gè)人號(hào)+社群私域引流，快速恢復(fù)了銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2. 公域私域同步，引爆直播流量

除了核心主播，流量也能直接決定一場(chǎng)帶貨直播的成敗。所以商家可以從公域多個(gè)渠道和私域流量池同步引流。

1）公域獲客拉新

可以從抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺(tái)進(jìn)行拉新，勤用平臺(tái)推送和通知提醒關(guān)注的粉絲觀看直播，比如淘寶上的店鋪首頁(yè)、粉絲群等渠道。

在直播中，可以將直播同步到抖音、小紅書、B站、西瓜視頻等20多家主流平臺(tái)，為直播間聚集大量的人氣。

在直播后，進(jìn)行二次分發(fā)，吸引更多潛在用戶。

2）私域流量激活

私域流量一般沉淀在公眾號(hào)、微信群、個(gè)人號(hào)中，同時(shí)活躍度和轉(zhuǎn)化率均高于公域平臺(tái)，是直播帶貨必備選擇。

在直播前和直播中，商家都可以在社群、微信公眾號(hào)中推送預(yù)告，并附上直播參與秒殺、折扣等活動(dòng)的商品，來吸引更多用戶參與。

舉個(gè)例子：根據(jù)“凱叔講故事”團(tuán)隊(duì)透露，煌上煌公眾號(hào)直播預(yù)告，在自己公眾號(hào)私域上進(jìn)行直播，銷售額會(huì)比主流公域平臺(tái)高出10倍以上。

3.主播話術(shù)精準(zhǔn)，促進(jìn)粉絲下單

對(duì)于企業(yè)或商家主播來說，存在感沒有李佳琦、薇婭這樣的達(dá)人強(qiáng)，用戶一般是沖著企業(yè)或商家去的。因此，在這樣的情況下，主播是如何去促進(jìn)轉(zhuǎn)化的呢？

1）對(duì)商品的熟悉度和專業(yè)度

比如主播每換一條衣服，都能說出衣服的搭配風(fēng)格、適合人群、材質(zhì)特點(diǎn)，這樣專業(yè)解說讓粉絲信任感更強(qiáng)。而且用戶不僅對(duì)產(chǎn)品更加了解，還對(duì)主播好感度倍增，下單也是水到渠成的事情了。

2）積極和粉絲進(jìn)行互動(dòng)

比如在新粉進(jìn)入直播間時(shí)要及時(shí)歡迎，老用戶進(jìn)入直播間時(shí)要點(diǎn)名互動(dòng)。如果留言區(qū)出現(xiàn)疑問，還能得到管理員或主播詳細(xì)的解答。

4.精細(xì)劃分商品，優(yōu)化價(jià)格策略

除了人、場(chǎng)，直播中的“貨”，也是幫助直播脫穎而出的重要因素。

商家只靠單純打價(jià)格戰(zhàn)是難以留住客戶的，因此，就要求商家在商品選品上要有一定講究，可以把產(chǎn)品劃分成不同層級(jí)，并制定出不同的玩法。

比如劃分包括新款、主推款、秒殺款、直播間專享款、引流款、利潤(rùn)款，甚至抽獎(jiǎng)款等。

引流款：價(jià)格低，點(diǎn)擊率高，給店鋪引流的同時(shí)，也帶動(dòng)其它款式的銷量；

秒殺款：主要用于增加用戶觀看時(shí)長(zhǎng)，比如在一天內(nèi)的11點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)等不同時(shí)段送免單特權(quán)；

新款：主要用于刺激老用戶購(gòu)買，配合上新打折，促進(jìn)客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率；

直播間專享款：用戶拍下備注“直播”即可享受折扣，吸引用戶觀看；

抽獎(jiǎng)款：直播間獎(jiǎng)品只能抽獎(jiǎng)獲得，不允許購(gòu)買。這樣在直播中，顧客在留言區(qū)紛紛刷起了“獎(jiǎng)品能不能買”，會(huì)極大提高商品的稀缺度。

5.巧用營(yíng)銷組合，輕松提升轉(zhuǎn)化率

商家要多用不同的營(yíng)銷方式，這樣可以直接促進(jìn)直播間的轉(zhuǎn)化。得有店提供的優(yōu)惠券、秒殺、拼團(tuán)、分銷、發(fā)券寶等等工具，商家都可以自由組合使用。

1）優(yōu)惠券、秒殺福利組合

新人送無門檻，快速下首單；老用戶送大額滿減、裂變?nèi)?，提升客單價(jià)。

2）拼團(tuán)+秒殺，快速刺激購(gòu)買

拼團(tuán)和秒殺的玩法，不僅能快速拉新，促活用戶，還能讓用戶明顯的感知到活動(dòng)力度之大，刺激用戶搶購(gòu)。

1、拼團(tuán)：2人成團(tuán)即可購(gòu)買超值爆品，參與門檻要放低，新客來得越多。

2、秒殺：限時(shí)、限量、超低價(jià)，最容易刺激客戶搶購(gòu)，網(wǎng)店流量能在短時(shí)間內(nèi)獲得猛增。

有的商品客單價(jià)比較高，新客戶在下單時(shí)可能會(huì)猶豫導(dǎo)致流失、基于這一點(diǎn)，小程序店鋪可以設(shè)置買家秀專區(qū)，展示老客戶良好的消費(fèi)體驗(yàn)以及對(duì)品牌設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同，促進(jìn)新客的購(gòu)買。

另外，商家可以針對(duì)不同等級(jí)的粉絲，設(shè)置不同的禮品。得有店提供的客戶管理功能，可進(jìn)行標(biāo)簽化管理客戶。

同時(shí)，也可構(gòu)建會(huì)員體系，分為會(huì)員等級(jí)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

這樣一來，鐵桿粉絲更能感受到自己的“尊貴”，從而對(duì)直播間更加“忠誠(chéng)”，同時(shí)，也能激勵(lì)低等級(jí)的粉絲提升自己的等級(jí)。

總的來說，一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的直播，并非輕而易舉，其背后有“人、貨、場(chǎng)”、流量運(yùn)營(yíng)、商品分組、顧客差異化營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)手段的整合營(yíng)銷。商家如果不認(rèn)真規(guī)劃，很難在直播帶貨這場(chǎng)戰(zhàn)役中贏得紅利優(yōu)勢(shì)。