小程序拼團(tuán)作為當(dāng)下主流的社交營(yíng)銷玩法，在各行業(yè)應(yīng)用中也是非常廣泛的。策劃一場(chǎng)成功的拼團(tuán)活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播，帶來(lái)更多新客和訂單。

接下來(lái)，我們就介紹一下如何策劃一場(chǎng)成功的拼團(tuán)活動(dòng)，并分享兩個(gè)經(jīng)典案例，相信對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很多借鑒之處。

一，小程序拼團(tuán)解決方案

「拼團(tuán)」：以更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)吸引客戶邀請(qǐng)親朋好友一起購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)高效裂變傳播，能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)源源不斷的新客和訂單。

拼團(tuán)有兩種模式：普通拼團(tuán)；老帶新拼團(tuán)。

1，拉新引流

人們對(duì)省錢(qián)的事情都樂(lè)此不疲，超市購(gòu)物，為了一點(diǎn)優(yōu)惠排隊(duì)好幾小時(shí)，這是團(tuán)購(gòu)成功的要素，只需少賺一點(diǎn)，就可以獲得更多的客戶。

2，品牌推廣

在能夠賺到一些錢(qián)的情況下還能夠讓產(chǎn)品被更多的人知曉，如果消費(fèi)者用了你的產(chǎn)品，喜歡上了，還會(huì)回頭。此時(shí)要做好轉(zhuǎn)化率的工作，盡可能獲得更多回頭客。

3，新品試水

對(duì)于商家還沒(méi)有打算正式發(fā)布的新品，商家可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，獲得市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)，從而決定產(chǎn)品策略。

4，解決庫(kù)存

對(duì)于一些庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重的商家， 就可以通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)讓利的方式盡快的將產(chǎn)品銷售出去，降低庫(kù)存成本。

二，拼團(tuán)活動(dòng)流程

路徑：登錄得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——拼團(tuán)列表

發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)置參團(tuán)商品、成團(tuán)人數(shù)、活動(dòng)時(shí)間等關(guān)鍵信息

買(mǎi)家開(kāi)團(tuán)，邀請(qǐng)親朋好友參團(tuán)，人滿成團(tuán)，即可拼團(tuán)成功

發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)的模擬流程圖

三，讓拼團(tuán)成功率倍增的方法

1，選擇適合拼團(tuán)的商品

商品客單價(jià)一般不過(guò)百，選擇剛需或熱門(mén)爆款產(chǎn)品；

2，成團(tuán)人數(shù)可達(dá)

建議2-5人成團(tuán)，降低參與門(mén)檻；

3，團(tuán)長(zhǎng)享優(yōu)惠

主動(dòng)開(kāi)團(tuán)的客戶可享更優(yōu)惠的價(jià)格，增加客戶開(kāi)團(tuán)積極性；

4，開(kāi)啟模擬成團(tuán)

活動(dòng)到期時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)補(bǔ)滿成團(tuán)人數(shù)，再也不怕錯(cuò)失客戶；

5，拼團(tuán)活動(dòng)推廣

以圖片、鏈接、海報(bào)的形式傳播，覆蓋線上線下，讓更多用戶看到，參與進(jìn)來(lái)；

四，拼團(tuán)的應(yīng)用場(chǎng)景

1，老客帶新客

開(kāi)啟“老帶新拼團(tuán)”，僅限新客參團(tuán)，輕松解決店鋪拉新問(wèn)題；

2，日常普通拼團(tuán)

所有用戶都可參團(tuán)，帶來(lái)訂單和銷量的增長(zhǎng)；

3，打造品牌爆款

與單買(mǎi)相比，組團(tuán)享優(yōu)惠，刺激用戶主動(dòng)分享傳播，0成本也能刷爆朋友圈；

4，為門(mén)店引流

「線上拼團(tuán)」+「到店自提」組合玩法，線下門(mén)店引流立竿見(jiàn)影；

五，拼團(tuán)的常見(jiàn)玩法

玩法一：1元團(tuán)

拼團(tuán)價(jià)：1元

成團(tuán)人數(shù)：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活動(dòng)效果：新品推廣，獲取新用戶

適用行業(yè)：食品、美妝、母嬰等

選品：新品小樣、試用裝等

（消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的剛需商品、應(yīng)季新品或近期爆品）

玩法二：爆款團(tuán)

拼團(tuán)價(jià)：具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

成團(tuán)人數(shù)：2-10人

活動(dòng)效果：促銷、增加商城銷量

適用行業(yè)：生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等

選品：禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門(mén)，拼團(tuán)效果越好

玩法三：秒殺團(tuán)

拼團(tuán)價(jià)：低于日常價(jià)

成團(tuán)人數(shù)：5-10人

活動(dòng)效果：品牌曝光、清庫(kù)存、淡季營(yíng)銷

適用行業(yè)：日用品、食品、生鮮、護(hù)膚品等

選品：庫(kù)存商品、淡季商品，原則上商品稍具吸引力

六，拼團(tuán)活動(dòng)經(jīng)典案例分享

案例一：老帶新拼團(tuán)

案例解析：

連咖啡小程序拼團(tuán)，上線3小時(shí)引爆10萬(wàn)人拼團(tuán)

拼團(tuán)商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡，這些是平時(shí)銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置成階梯式：1元、5元和10元三檔。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

公眾號(hào)推文“牛油果雪昔”介紹拼團(tuán)玩法迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬(wàn)PV的成績(jī)。

小程序還為連咖啡的服務(wù)號(hào)引流近20萬(wàn)消費(fèi)用戶，其中超過(guò)三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。

老帶新是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開(kāi)團(tuán)不可參團(tuán)，更是留存老用戶的利器。

案例二：線上拼團(tuán)+到店自提

案例解析：

主打年輕市場(chǎng)的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出，在產(chǎn)品推出初期線下銷售并不理想。

線上拼團(tuán)+門(mén)店自提，用戶可自行選擇就近提貨點(diǎn)，促進(jìn)蒙牛ZUO酸奶的線下購(gòu)買(mǎi)量，也為商超帶來(lái)潛在客戶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

實(shí)現(xiàn)9個(gè)小時(shí) 5000單，同時(shí)在線咨詢18000人的活動(dòng)效果。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

拼團(tuán)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)，3-5人可達(dá)；

海報(bào)設(shè)計(jì)，微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，高曝光；

超市活動(dòng)入口展示二維碼鼓勵(lì)客戶線上付款；

設(shè)置完善的客戶核銷流程，接待-核銷-送客，環(huán)環(huán)相扣；

通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，核銷員接待，客戶自提時(shí)引導(dǎo)客戶關(guān)注店內(nèi)活動(dòng)，促成連帶銷售。

通過(guò)以上的講解，拼團(tuán)活動(dòng)可以做起來(lái)了，快速吸粉成交。