一年當(dāng)中，上半年的節(jié)假日可真不少，當(dāng)然商家可借勢(shì)營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也主要在上半年。

對(duì)于即將到來(lái)的6月，熱點(diǎn)也不少，相信6月份借助熱點(diǎn)營(yíng)銷的小程序，數(shù)據(jù)將會(huì)非?？捎^。

6月營(yíng)銷日歷

關(guān)鍵營(yíng)銷熱點(diǎn)：兒童節(jié)、端午節(jié)、高考、6.18年中大促、父親節(jié)、夏至；

通用：適合全品類商家；

營(yíng)銷玩法：得有店小程序賦能商家營(yíng)銷，內(nèi)含各種營(yíng)銷玩法工具，拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、禮品卡、會(huì)員儲(chǔ)值等，為商家活動(dòng)提供工具支持，商家根據(jù)自身的業(yè)務(wù)和定位選擇合適的節(jié)日營(yíng)銷玩法。

6月重要節(jié)點(diǎn)

01

6月1日 兒童節(jié)

關(guān)鍵詞：童年，回憶，親子，情懷，促銷

適用行業(yè)：玩具、鞋服、親子寫真攝影、教培、休閑零食、餐飲等

營(yíng)銷方向：

①兒童角度：像玩具、鞋服、親子類活動(dòng)、教育、主題餐廳等，都可以借勢(shì)營(yíng)銷；

②成年人角度：“誰(shuí)還不是個(gè)寶寶”，以追憶童年、懷念過(guò)去為主題，走情懷路線。品牌可結(jié)合自身產(chǎn)品，與童年懷舊進(jìn)行聯(lián)系；

玩法示例：

①針對(duì)兒童，如兒童優(yōu)惠套餐；兒童用品促銷；兒童教育課程限時(shí)搶購(gòu)等；

賣童裝的，可以推出初夏搭配套裝的秒殺活動(dòng)；

賣玩具的，可以結(jié)合優(yōu)惠券、滿減去做，多買多優(yōu)惠，刺激用戶一次購(gòu)買2件或以上的玩具，玩具可以搭配組合套裝進(jìn)行銷售，從而提高客單價(jià)和銷量。

②針對(duì)成年人，走懷舊主題；

像賣零食的，可以做個(gè)專題，里面都是兒時(shí)記憶里的零食，情懷爆棚，通過(guò)滿減送、大禮包秒殺的形式來(lái)促進(jìn)銷售。

營(yíng)銷工具推薦：秒殺、優(yōu)惠券、滿減等；

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02

6月3日 端午節(jié)

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)節(jié)日，粽子，賽龍舟，團(tuán)聚，出游，健康

適用行業(yè)：所有行業(yè)

營(yíng)銷方向：

①圍繞端午節(jié)周邊商品，推出組合營(yíng)銷活動(dòng)，既呼應(yīng)節(jié)日，又促進(jìn)商品銷售。

②節(jié)假日出游相關(guān)的周邊產(chǎn)品、旅游線路、網(wǎng)紅打卡地等，也可以進(jìn)行拼團(tuán)秒殺的玩法推廣。

玩法示例：

①端午節(jié)是粽子需求最大的時(shí)期，商家可以設(shè)置各類型粽子的優(yōu)惠套餐，使用拼團(tuán)裂變玩法或者限時(shí)秒殺，來(lái)刺激銷售。

②端午小長(zhǎng)假，可以做旅游線路的優(yōu)惠活動(dòng)，如兩人拼團(tuán)享低價(jià)出游。

③從端午習(xí)俗、健康方向，如戴香包、泡艾草浴、喝雄黃酒，花露水驅(qū)蚊、龜苓膏清熱解暑等，來(lái)做端午節(jié)周邊商品的銷售，可以通過(guò)優(yōu)惠券、滿減的形式，多買多優(yōu)惠，刺激選購(gòu)。

④可以針對(duì)老客戶推出辦卡、儲(chǔ)值活動(dòng)，還可以免費(fèi)領(lǐng)端午節(jié)大禮包。

營(yíng)銷工具推薦：拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減、會(huì)員、儲(chǔ)值

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03

6月7日 全國(guó)高考日

關(guān)鍵詞：金榜題名，祝福，畢業(yè)季，新生活新希望等

適用行業(yè)：日用百貨、鮮花禮品、食品、餐飲等

營(yíng)銷方向：

①以畢業(yè)季“新生活必備清單”為專題，匹配相關(guān)商品；

②以高考為主，可以從回憶、品宣角度，發(fā)起相關(guān)話題；

玩法示例：

①針對(duì)初入社會(huì)的畢業(yè)生，推出全場(chǎng)滿減活動(dòng)，滿足需要采購(gòu)的生活用品、收納工具等需求。

②正值高考或畢業(yè)，會(huì)互相之間送禮物，鮮花禮品類如鮮花、巧克力、糖果、紀(jì)念相冊(cè)等，可以推出禮品組合套裝，通過(guò)拼團(tuán)或限時(shí)秒殺的形式進(jìn)行售賣。

營(yíng)銷工具推薦：拼團(tuán)、秒殺、滿減送等

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04

6月18日 購(gòu)物節(jié)

關(guān)鍵詞：優(yōu)惠、促銷、年中大促、剁手、買買買

適用行業(yè)：所有行業(yè)

營(yíng)銷方向：

各行業(yè)品類都比較適用，商家可以最大程度利用好年中大促，完全可以簡(jiǎn)單粗暴地搞促銷、搶購(gòu)，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買買買。

玩法示例：

①所有品類可預(yù)售，首先以定金的形式鎖定目標(biāo)客戶，再結(jié)合爆款秒殺、滿減送活動(dòng)，引爆成交。

②日用百貨類，可以推出大包裝、箱裝的秒殺活動(dòng)，以超優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶囤貨。

③招募會(huì)員，如0.01元加入會(huì)員，可領(lǐng)取大額優(yōu)惠券，還可享受商品折扣，也會(huì)吸引一大波會(huì)員客戶。

營(yíng)銷工具推薦：優(yōu)惠券、秒殺、預(yù)售、滿減送、滿折、砍價(jià)、積分兌換、會(huì)員卡、儲(chǔ)值等等。

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05

6月19日 父親節(jié)

關(guān)鍵詞：父愛(ài)、感恩、禮物、溫暖、回憶；

適用行業(yè)：保健品、男裝鞋靴、配飾、酒水、茶葉、汽車、健身等；

營(yíng)銷方向：

①可以從為人子女的角度，針對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)品類，以相應(yīng)的文案來(lái)展現(xiàn)父親節(jié)主題，如扮靚父親、讓父親更年輕、真情實(shí)意送父親、健康禮品更貼心等。

②和618挨著，可以推出618的延續(xù)活動(dòng)，打造親情優(yōu)惠，推出男士用品的大促銷。

玩法示例：

①像茶飲酒水、保健品、手表、手機(jī)、剃須刀等，設(shè)計(jì)父親節(jié)專屬禮盒包裝，以限時(shí)折扣的形式，刺激子女們購(gòu)買送禮。

②像健身房、醫(yī)美等行業(yè)，可以推出禮品卡套餐，以優(yōu)惠購(gòu)卡享超值服務(wù)體驗(yàn)，禮品卡還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，給送禮增加了趣味性。

營(yíng)銷工具推薦：秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、禮品卡等

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06

6月21日 夏至

關(guān)鍵詞：夏天、炎熱、消夏避暑、清補(bǔ)

適用行業(yè)：所有行業(yè)

營(yíng)銷方向：

①以防暑降溫、節(jié)日養(yǎng)生為切入點(diǎn)，以公眾號(hào)推文結(jié)合小程序相關(guān)商品，刺激商品的轉(zhuǎn)化；

②以促銷為主，像食品類、服飾類、電器類、護(hù)膚類等都可以借助夏日搞商品促銷活動(dòng)；

玩法示例：

①夏天應(yīng)季類的商品，如服飾類，夏日搭配專區(qū)，通過(guò)滿減形式，多買多減的原則，刺激消費(fèi)者湊單購(gòu)買。

②像食品類，如酒水、冷飲、冰淇淋等都可以打造清涼一夏暢飲專區(qū)，以大箱裝秒殺售賣來(lái)為冰箱囤貨，從而提高客單價(jià)和整體銷量。

營(yíng)銷工具推薦：滿減送、優(yōu)惠券、秒殺等

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營(yíng)銷注意事項(xiàng)

節(jié)日營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)玩法，一年當(dāng)中有很多可成功借勢(shì)的節(jié)假日，商家做營(yíng)銷不是臨時(shí)抱佛腳，也不能盲目跟風(fēng)。商家還需根據(jù)自身業(yè)務(wù)類型來(lái)選擇適合的節(jié)日來(lái)做營(yíng)銷。

成功的節(jié)假日營(yíng)銷對(duì)企業(yè)商家的品宣和形象是帶來(lái)正面影響的，不能一味的搞促銷。

營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)對(duì)后續(xù)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，并做好優(yōu)化策略，便于下次營(yíng)銷的調(diào)整。

得有店除了提供小程序工具上的扶持，更有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，幫助商家真正把店鋪運(yùn)作起來(lái)。如果在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢得有店來(lái)解決。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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