如今兩大電商平臺(tái)的618年中大促已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，眾多商家也都摩拳擦掌提前做好了準(zhǔn)備，決定在618購(gòu)物狂歡節(jié)“大戰(zhàn)”一場(chǎng)。

想成功靠節(jié)日借勢(shì)，一定要提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，臨時(shí)抱佛腳是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

做活動(dòng)的前提，要提前做好鎖客工作，可以從這幾個(gè)方面出發(fā)：

如何吸引更多顧客進(jìn)店？

如何提高顧客對(duì)活動(dòng)的參與度？

如何提前鎖定顧客下單行為？

一，如何吸引更多顧客到店？

盤(pán)活老客：

設(shè)計(jì)好文案和物料素材，盤(pán)活老客戶(hù)，可以通過(guò)社群通知、公眾號(hào)推文、短信、小程序模板消息等方式觸達(dá)客戶(hù)。

吸引新客：

可以通過(guò)已有客戶(hù)的社交裂變帶來(lái)新客，比如拼團(tuán)、砍價(jià)等形式，是一種推廣成本非常低、傳播性很強(qiáng)的裂變玩法。

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二，如何提高顧客對(duì)活動(dòng)的參與度？

618大促活動(dòng)，給人的感覺(jué)一定是“優(yōu)惠力度大”，最常用的玩法就是限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠券，能夠更直觀(guān)的看到價(jià)格差，刺激用戶(hù)積極參與。

比如，日常售價(jià)298元的商品，在618可設(shè)置為218元；滿(mǎn)100減10，滿(mǎn)200減50，滿(mǎn)400減150的階梯滿(mǎn)減，刺激消費(fèi)者湊單購(gòu)買(mǎi)享更大優(yōu)惠。

三，如何提前鎖定顧客下單行為？

在618大促當(dāng)天到來(lái)之前，商家會(huì)常用“預(yù)售”的方式提前讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，鎖定客戶(hù)消費(fèi)。

預(yù)售采用定金預(yù)支付、到時(shí)支付尾款，即可發(fā)貨，比直接購(gòu)買(mǎi)的話(huà)享受一定的優(yōu)惠，也能刺激用戶(hù)提前下單。

預(yù)售具體玩法就不多講了，查看預(yù)售攻略請(qǐng)點(diǎn)擊→一年一度的雙11預(yù)售開(kāi)始了，小程序商家怎么做預(yù)售活動(dòng)？）

上文中提到的一些節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)玩法，都可以通過(guò)得有店小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然除了優(yōu)惠券、秒殺、拼團(tuán)、滿(mǎn)減、預(yù)售工具，還有直播、發(fā)券、會(huì)員、積分、分銷(xiāo)等實(shí)用工具，也可以組合去玩。

任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都只是一種“工具”，成功與否主要看運(yùn)營(yíng)者如何利用好工具，如果放任不管，肯定達(dá)不到想要的效果。

得有店不止提供小程序工具上的扶持，更有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，幫助商家真正把店鋪運(yùn)作起來(lái)。如果在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢(xún)得有店來(lái)解決。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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