移動互聯(lián)網(wǎng)為電商和在線社交的發(fā)展與普及提供了支持，當社交與電商相結合，購物信息便能通過社交渠道輸送到人們碎片化的網(wǎng)絡生活中。用戶通過具有相似生活背景和審美偏好的關系鏈便能獲取購物資訊、實現(xiàn)購物行為，隨后再通過社交網(wǎng)絡分享購物體驗，從而引發(fā)社交關系之間的交互、關注與口碑傳播，用戶在其中也能獲得認同感和價值感，以激發(fā)產(chǎn)生后續(xù)的購物行為。

社交+電商正是利用社交關系鏈的穩(wěn)定性、高溝通性與傳播性實現(xiàn)有效互動。某一社交用戶群體往往具備一定的屬性，能夠為電商平臺提供個性化的用戶數(shù)據(jù)，為電商的精準營銷提供依據(jù)，社交電商更是有望成為未來電子商務的發(fā)展趨勢。

速途研究院分析師團隊從社交電商相關數(shù)據(jù)出發(fā)，結合用戶調(diào)查，分析討論社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢： 2018年移動網(wǎng)購交易規(guī)模將達到5000億元。

（速途研究院制圖）

2011年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模為97.1億元，僅占網(wǎng)購交易規(guī)模的1.1%；2016年，移動網(wǎng)購交易規(guī)模為28742.7億元，占網(wǎng)購交易規(guī)模52.0%；所占比重大幅上升。移動端網(wǎng)絡的接入呈現(xiàn)出碎片化特征，使得購物變得更加方便。預計2018年，移動網(wǎng)購交易規(guī)模將過5000億元。

80、90后是社交電商“主角”

（速途研究院制圖）

社交電商用戶年齡分布方面，25歲以下用戶占比36%。25歲-30歲用戶占比38%，還有11%的用戶年齡在31-35歲之間。整體看來，移動社交用戶主要以80、90后為主。

食品和服裝鞋包是社交電商用戶喜歡的商品品類

（速途研究院制圖）

社交電商用戶年齡分布方面，25歲以下用戶占比36%。25歲-30歲用戶占比38%，還有11%的用戶年齡在31-35歲之間。整體看來，移動社交用戶主要以80、90后為主。

食品和服裝鞋包是社交電商用戶喜歡的商品品類

（速途研究院制圖）

社交電商正是主攻“熟人經(jīng)濟”，建立在熟人社交的信任基礎之上。社交電商的成敗，完全取決于用戶的口碑。只有做好產(chǎn)品和內(nèi)容，獲得用戶的信任才能促使用戶進行主動分享傳播。好友推薦是影響社交電商用戶購買最主要的因素，占比62.3%。基于信任基礎上，價格優(yōu)勢也同樣重要，58.2%的用戶認為這價格實惠是影響他們在社交電商購買的主要因素。另外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務體驗也尤為重要，占比54.8%。

社交電商建立在關系鏈以及口碑的推動之上，通過一個有著一定共同屬性的集群來進行精準營銷，能夠滿足客戶更多需求，忠誠度也更易培養(yǎng)。可以確定的是，利用社交+電商能夠彌補傳統(tǒng)電商之不足，在未來，社交電商也將保持良好的發(fā)展趨勢。 在社交渠道不斷拓寬的基礎上，社交電商應開發(fā)新的社交群體，利用與陌生人之間的社交弱關系將社交+電商優(yōu)勢發(fā)揮到極致。