很多中小微企業(yè)和個(gè)體商家通過得有店，一鍵生成了自己的專屬小程序商城，很多商家都知道社交電商中拼團(tuán)的玩法，但仍然不知道如何落到實(shí)處。現(xiàn)在就拼團(tuán)的營銷玩法做詳細(xì)攻略。

/明確拼團(tuán)的目的，確定拼團(tuán)類型/

得有店拼團(tuán)類型分為：普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán)。人人都能開團(tuán)，其中老帶新拼團(tuán)只有店鋪新客才能參團(tuán)。

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，明確拼團(tuán)的目的，比如教育行業(yè)的賣課、零售行業(yè)的去庫存或促轉(zhuǎn)化或拉新等，去選擇合適的拼團(tuán)類型。

/選擇參與拼團(tuán)的產(chǎn)品/

選品這個(gè)很關(guān)鍵，決定了拼團(tuán)活動是否能成功。在這里也可以選擇開啟團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)，即開團(tuán)人可以享受更優(yōu)惠的價(jià)格，提高開團(tuán)率和成團(tuán)率。

選品秘籍：

熱銷度——即“爆款”，這個(gè)商品是不是火爆，是不是眾所周知，往往決定了活動效果。所以盡量選平時(shí)賣得好的、口碑都不錯的款來做拼團(tuán)，這樣才能達(dá)到效果。

價(jià)格——影響最大的因素還是價(jià)格，站在消費(fèi)者的角度，真心便宜、物美價(jià)廉的產(chǎn)品，才能更大程度上刺激買家購買囤貨。把好東西分享給朋友，那是自然而然的動作。

受眾群體——大眾消費(fèi)產(chǎn)品更容易推廣，被大多數(shù)人接受的商品才能更好的促進(jìn)拼團(tuán)。

需求頻次——購買頻次更高的商品往往更容易推，比如豬脯肉和茶葉，哪個(gè)需求更高，顯而易見。

單品——單品比套裝/套餐更容易推。因?yàn)樘撞屠锩婵倳行﹩纹凡幌矚g，所以就會導(dǎo)致下單率低，且不易傳播。

活動前可以建一個(gè)投票調(diào)查，讓粉絲自己選取活動商品。粉絲想要的商品通常是愿意購買，愿意分享的好貨，有人買才是關(guān)鍵。

另外，不要選一些配套商品做活動商品，比如賣數(shù)碼家電的做手機(jī)膜的活動；賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團(tuán)等，這些都是得不償失的。

/拼團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格的合理設(shè)置/

拼團(tuán)價(jià)格若設(shè)置不合理，可能導(dǎo)致拼團(tuán)活動沒有意義。首先價(jià)格一定要有吸引力，如日常價(jià)（或原價(jià)）多少，現(xiàn)半價(jià)拼團(tuán)，提升開團(tuán)人和參團(tuán)人的積極性。

/拼團(tuán)人數(shù)要合理/

滿團(tuán)要求的人數(shù)，見過有的商家設(shè)置10人團(tuán)，如果你的產(chǎn)品及價(jià)格有絕對的優(yōu)勢，可以這么自信設(shè)置10人團(tuán)。一般情況下，10人，人數(shù)太多，會打消參與人的積極性，2-3人最好。

/拼團(tuán)活動時(shí)間/

設(shè)置拼團(tuán)活動持續(xù)多長時(shí)間，來制造緊張感，或逢節(jié)假日，或周年慶活動，或上新，有個(gè)拼團(tuán)活動主題。另外，開團(tuán)后，成團(tuán)有效期是多長時(shí)間，一般設(shè)置24個(gè)小時(shí)。在發(fā)起拼團(tuán)后，如果在有效期截止前還未成團(tuán)，商家自己或找朋友也可以參團(tuán)，提高成團(tuán)率。

/拼團(tuán)活動優(yōu)化設(shè)置/

優(yōu)化商品主圖，優(yōu)化商品標(biāo)題，活動封面圖，分享標(biāo)題，分享描述的設(shè)置。其中活動封面圖、分享標(biāo)題、分享描述是從站內(nèi)分享商品出去時(shí)（例如：到微信），所顯示的封面圖、標(biāo)題、描述。設(shè)置是否吸引人，也直接影響著拼團(tuán)的成功率。

要做拼團(tuán)活動，可以在得有店商戶后臺的“營銷”→“拼團(tuán)”里進(jìn)行拼團(tuán)活動的設(shè)置，在拼團(tuán)開始前，進(jìn)行活動的預(yù)熱，也能夠提高成團(tuán)訂單率。

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