我們都知道眾人拾柴火焰高，得有店提供的分銷工具便可以幫助商家實(shí)現(xiàn)眾人賣貨的愿望，讓商家“躺著賺錢”，對(duì)于我們?nèi)绾斡行У拈_展分銷計(jì)劃，便又是一個(gè)需要思考的問題，今天我根據(jù)一個(gè)案例，跟大家分析一下怎樣做好分銷。

我們這次的主人公是一名水果公司的配送經(jīng)理，有著一些人脈，在工作中發(fā)現(xiàn)了果業(yè)存在的一些問題，如：貨源參差不齊，配送難度高。在思考了這些問題后，他們聚集了一群想創(chuàng)業(yè)的小伙伴，組建了一支兼具采購、物流、客服人才的 7 人小團(tuán)隊(duì)，搭建了線上商城。并將以前結(jié)識(shí)的做配送工作的兄弟招募做配送員。

尋找優(yōu)質(zhì)貨源

這位商家憑借著以前工作時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，迅速找好了優(yōu)質(zhì)的水果基地，并和和小伙伴們一起找宿舍，找冷庫，立志為用戶提供最好的商品。

朋友圈+社群，成功招募第一批分銷員

我們的主人公自知自己最大的優(yōu)勢(shì)就是人脈，在得知了分銷員工具后，便決定用分銷成為自己的主要銷售渠道。

上線營(yíng)業(yè)的第一周，店鋪只上新了一種水果——沃柑，商家通過分享鏈接的方式通過微信發(fā)送給人脈廣的朋友，邀請(qǐng)他們成為分銷員，同時(shí)在朋友圈內(nèi)宣傳，有意向的好友可以申請(qǐng)成為分銷員。

對(duì)于一些不懂怎么操作的分銷員，商家會(huì)派人親自去他們家手把手的教操作，一周下來，積累了三四百名分銷員，并都熟知分銷員的玩法。

鼓勵(lì)發(fā)展下級(jí)分銷員

商家設(shè)置了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)傭金，鼓勵(lì)那些分銷員發(fā)展自己的下級(jí)分銷，這樣以來許多分銷員會(huì)教自己的親戚朋友使用分銷工具，并成為分銷員。

同時(shí)還設(shè)置了分銷員等級(jí)激勵(lì)，刺激那些分銷員為了獲得更多的傭金，不斷拉新賣貨。

這些激勵(lì)措施一方面可以提升分銷員拉新、賣貨的動(dòng)力，另一方面也增加了分銷員的歸屬感。

試吃+直播，提升用戶信賴度

店鋪對(duì)一些人脈廣、業(yè)績(jī)好的分銷員試吃即將售賣的水果，招募分銷員去原產(chǎn)地體驗(yàn)。這些分銷員一般都比較有信譽(yù)，有了真實(shí)的試吃體驗(yàn)，他們?cè)诳蛻羧豪锏耐扑]也更有說服力；

商家在之前就建立過自己的微信群，每次去水果基地是，都會(huì)在群內(nèi)視頻直播，直播不僅幽默有趣，也讓分銷員對(duì)水果品質(zhì)有足夠的了解，從而推廣給更多的顧客，并且，每次在直播后不僅就會(huì)上線秒殺活動(dòng)，讓分銷員的推廣更容易。

現(xiàn)在，這家店鋪已經(jīng)運(yùn)營(yíng)著20多個(gè)分銷社群，忠實(shí)分銷員有 1000 多人，沉淀的客戶已達(dá)上萬人。

配送員，提升用戶體驗(yàn)感

商家為配送員設(shè)計(jì)了專門的工作服，上面印有店鋪的名稱，這樣不僅給顧客強(qiáng)化了專業(yè)的印象，在配送過程中也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。

同時(shí)配送員在將水果配送到地后，還會(huì)說一句“謝謝您買我家的水果”，提升用戶體驗(yàn)感。

在講了這么多后，其實(shí)我認(rèn)為他們成功的原因還是品質(zhì)好，服務(wù)號(hào)好，所以，商家們要注重自己商品的品質(zhì)，做好服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，一步一個(gè)腳印，努力去做到最好。