拼團(tuán)應(yīng)該說(shuō)是很受商家歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家在得有店內(nèi)開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)不僅能夠輕松獲客，還可以增加銷(xiāo)售額，有的商家拼團(tuán)活動(dòng)能夠快速引爆，有的卻反響平平，同樣是拼團(tuán)，為什么會(huì)有這么大的差別？

案例一：90后姐妹玩轉(zhuǎn)小程序，打出“深夜拼團(tuán)”的策略

1，做問(wèn)卷調(diào)查，做和別人不一樣的拼團(tuán)

這是一家有一定粉絲基礎(chǔ)的小程序店鋪，她們針對(duì)一些老粉絲做了有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容包括產(chǎn)品需求，購(gòu)物習(xí)慣等，最后總結(jié)出來(lái)了兩點(diǎn)結(jié)論：

1）現(xiàn)有粉絲有很強(qiáng)的晚間購(gòu)物習(xí)慣，時(shí)間多數(shù)集中在 8 點(diǎn)到睡覺(jué)之前

2） 喜歡拼團(tuán)、低價(jià)促銷(xiāo)、包郵的產(chǎn)品

于是商家根據(jù)這些特性，打出了“深夜拼團(tuán)”的策略（每周四晚八點(diǎn)拼團(tuán)），專(zhuān)注薄利多銷(xiāo)，不僅是為了充分利用現(xiàn)有粉絲資源，也為了吸引更多相同喜好和習(xí)慣的人群。

2，選品+預(yù)熱，購(gòu)買(mǎi)率翻到 3 倍多！

這對(duì)姐妹為了打造店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，決定飛往韓國(guó)，選擇知名品牌高麗雅娜，并將現(xiàn)場(chǎng)情況通過(guò)小視頻發(fā)到粉絲群，為后續(xù)拼團(tuán)做預(yù)熱。最終，她們挑選出了一款性?xún)r(jià)比高、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品：高麗雅娜線(xiàn)肽精華。

這場(chǎng)拼團(tuán)在周四晚上八點(diǎn)以?xún)扇顺蓤F(tuán)的形式開(kāi)始，在活動(dòng)時(shí)客服不時(shí)將用戶(hù)的訂單曬在群內(nèi)，刺激其他人的購(gòu)買(mǎi)心理，這場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，320 人的群總購(gòu)買(mǎi)人數(shù)從往期的 100 人左右增長(zhǎng)為 300 人，購(gòu)買(mǎi)率翻到 3 倍多，粉絲復(fù)購(gòu)率也大大增加。

總結(jié)：1，問(wèn)卷調(diào)查明白用戶(hù)需求；2，每周四定時(shí)拼團(tuán)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣；3，知名品牌，吸引眼球；4，發(fā)選品視頻，做好活動(dòng)預(yù)熱，提高用戶(hù)參與度，信任度；5，客服曬訂單，刺進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理。

案例二：“拼團(tuán)+到店自提”，輕松引爆銷(xiāo)售額

這是一家擁有實(shí)體店，并且有一定粉絲基礎(chǔ)的水果生鮮小程序，在有了小程序后，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，將門(mén)店用戶(hù)便成了小程序粉絲，想要在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變，于是開(kāi)展了多人拼團(tuán)。

他們的做法是“三人成團(tuán)+老帶新拼團(tuán)+到店自提”，商家在小程序內(nèi)出售為毛利薄的冬棗，主要在微信群內(nèi)進(jìn)行推廣，店主在群內(nèi)不斷發(fā)放信息，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理，活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)晚就賣(mài)出兩百單。

并且用戶(hù)到店后，一般都不會(huì)只拿一袋冬棗就走，肯定還回順手買(mǎi)一些別的，最后商家不僅獲得了流量，還帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)量。

總結(jié)：1，商品價(jià)格低于用戶(hù)心理預(yù)期，刺激用戶(hù)傳播；2，到店自提，線(xiàn)上裂變?yōu)榫€(xiàn)下引流，增加銷(xiāo)售額；

拼團(tuán)并只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)展一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要考慮很多因素，比如定價(jià)，成團(tuán)人數(shù)，選擇商品這些都是決定拼團(tuán)活動(dòng)成敗的主要原因。