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案例分析|滯銷紅棗,如何運用小程序一個月賣出80萬斤
發(fā)布時間:2019-06-28 09:28:34

農(nóng)副產(chǎn)品滯銷是一直存在的問題,很多農(nóng)副產(chǎn)品的商家紛紛搭建小程序,解決這一難題,今天的案例便是新疆紅棗大量滯銷,在運用小程序后,一月賣出80萬斤。接下來讓我們一起來看他是怎么做到的。

回滬知青,自建農(nóng)場

本文的主人公,我們稱他為老周,是一名上海的回瀘知青,落戶新疆,先前在新疆購買了兩千多畝地,自建了農(nóng)場,主要種植一些農(nóng)副產(chǎn)品(像紅棗、核桃、蘋果、藍(lán)莓、枸杞等)。

老周跟我們說,雖然每年都產(chǎn)生大量的農(nóng)副產(chǎn)品,但這幾年因為互聯(lián)網(wǎng)的原因,像蘋果和其他農(nóng)副產(chǎn)品賣的都挺好,唯獨這紅棗豐收了,卻無法銷售。偶爾有客商收購,價格也壓的很低。后經(jīng)人介紹,了解了小程序,確定搭建小程序“烏合特產(chǎn)商城”,銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

挖掘自身資源,為小程序引流

老周作為一名回瀘知青,結(jié)識了不少好友,有的在新疆,有的在上海。老周通過新疆知青內(nèi)部群,在那上面發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品,并講述一些曾經(jīng)在新疆發(fā)生的故事,給小程序?qū)Я鳌?/span>

因為他們這部分人在新疆時的知青歲月很是難忘,引流效果非常好。

制定分銷規(guī)則,快速實現(xiàn)用戶裂變消庫存

老周在了解分銷規(guī)則后,確定采用二級分銷的模式,快速實現(xiàn)用戶裂變拉新,快速銷掉紅棗庫存,老周在保證了成本和快遞費的情況下,把最多的利潤給了一二級分銷員,這樣有效的帶動了用戶推廣的積極性。

用戶之所以選擇成為分銷員,一是因為紅棗的質(zhì)量大家有目共睹,二是因為,紅棗的單價比較高,能拿到的提成也比較高,一級分銷拿18,二級分銷拿12。

分銷員在小程序內(nèi)生成自己的二維碼海報,用戶點擊即可永久綁定分銷關(guān)系。最終結(jié)果當(dāng)月的紅棗銷售每天達(dá)幾百單,一個月下來銷售出庫存紅棗的三分之一。

拼團(tuán)+秒殺,輕松提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

拼團(tuán)活動的裂變能力大家都是有目共睹的,老周知道,用戶購買最主要的因素還是價格,他一般會選擇一些單價比較低的商品產(chǎn)于拼團(tuán),為了促進(jìn)成團(tuán),一般人數(shù)設(shè)為2—3人,有時候還會設(shè)置團(tuán)長優(yōu)惠價,刺激用戶的開團(tuán)與成團(tuán)。

另外,老周有時候也會定時開展一些秒殺活動,刺激用戶的活躍性。

建立微信群,實現(xiàn)用戶留存

老周明白微信群是一個很重要的存在,能夠讓小程序快速傳播,想他之前的知青群就有十幾個,他也是通過微信群擁有第一批用戶,他在用戶通過營銷手段(如:快遞盒子的掃碼返現(xiàn))引導(dǎo)用戶添加好友,并拉進(jìn)群聊,平時會在群中發(fā)布一些活動信息,提高用戶的活躍度。

程序的出現(xiàn)不僅解決了老周的農(nóng)副產(chǎn)品滯銷問題,也為老周開拓了新的銷售方法,商家們要懂的運用這些工具,讓自己的生意更好做。

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