拼團(tuán)玩法的火爆程度我們無(wú)需多講，能把團(tuán)購(gòu)模式玩得溜的社交電商，往往已成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

現(xiàn)如今小程序用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了往三線及以下城市的下沉，拼團(tuán)裂變的優(yōu)勢(shì)在下沉市場(chǎng)也表現(xiàn)的更為明顯，比如拼多多小程序。

小程序拼團(tuán)模式的威力到底有多大？

據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘑菇街小程序的商品做拼團(tuán)活動(dòng)，最高商品分享數(shù)量達(dá)到109455人，有44%的成交用戶來(lái)自于微信好友的分享，小程序內(nèi)新客戶成交占比達(dá)到APP的4.2倍，小程序內(nèi)用戶“剁手”成功率比App高16.1個(gè)百分點(diǎn)。

因?yàn)樾〕绦蛑械钠磮F(tuán)功能可以更快的鏈接消費(fèi)者，激發(fā)用戶主動(dòng)分享傳播，可以在短時(shí)間里帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的用戶一起為你銷售產(chǎn)品。

就連不怎么適合做拼團(tuán)的餐飲行業(yè)也在用一道菜做拼團(tuán)活動(dòng)，就足以說(shuō)明小程序走拼團(tuán)裂變優(yōu)勢(shì)更大，并且適用于各個(gè)行業(yè)。

小程序拼團(tuán)的應(yīng)用場(chǎng)景有很多，在這里我們就以新產(chǎn)品為例，來(lái)看看商家們?cè)谧銎磮F(tuán)活動(dòng)時(shí)能否復(fù)制一二。

新品+拼團(tuán)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速引爆裂變

典型案例：連咖啡小程序的拼團(tuán)活動(dòng)，上線3小時(shí)引爆10萬(wàn)人拼團(tuán)

在2018年4月10日，連咖啡服務(wù)號(hào)推送了一篇關(guān)于新品“牛油果雪昔”的宣傳文章，其中介紹的“拼團(tuán)”玩法被迅速引爆，小程序第一天就創(chuàng)造了近300萬(wàn)PV的成績(jī)。小程序還為連咖啡的服務(wù)號(hào)引流近20萬(wàn)消費(fèi)用戶，其中超過(guò)三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。

線上拼團(tuán)活動(dòng)異?；鸨?，短時(shí)間內(nèi)增加的大量訂單，讓連咖啡線下站點(diǎn)“壓力山大”。連咖啡根據(jù)線上實(shí)時(shí)看到的訂單量緊急調(diào)配了線下物料的增配，給訂單較高的門(mén)店臨時(shí)增加了物料、雪昔機(jī)、制冰機(jī)等配置。

上線3個(gè)小時(shí)，庫(kù)存消耗完畢，連咖啡選擇性先后關(guān)閉了若干門(mén)店的拼團(tuán)活動(dòng)，以緩解分流流量。

復(fù)盤(pán)連咖啡小程序操作細(xì)節(jié)

1）連咖啡小程序的成功離不開(kāi)前期的充分準(zhǔn)備

連咖啡的小程序是由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)兩周開(kāi)發(fā)出來(lái)的，在小程序上線前，連咖啡內(nèi)部對(duì)小程序進(jìn)行測(cè)試，多次推翻設(shè)計(jì)、優(yōu)化規(guī)則，并對(duì)開(kāi)團(tuán)單品也進(jìn)行了嚴(yán)格篩選。最終，選擇配合新品牛油果雪昔做實(shí)戰(zhàn)測(cè)試。

2）降低參與門(mén)檻

拼團(tuán)活動(dòng)以“老帶新”為基礎(chǔ)玩法，本質(zhì)上是一次拉新活動(dòng)：老用戶邀請(qǐng)新用戶參與拼團(tuán)，享受低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠。

拼團(tuán)規(guī)則也很簡(jiǎn)單：

A.老用戶選擇商品、發(fā)起拼團(tuán)、付款后邀請(qǐng)好友參團(tuán)。

B.2小時(shí)內(nèi)，如果有2個(gè)新用戶參團(tuán)，就視為拼團(tuán)成功。商品將會(huì)存入用戶的咖啡庫(kù)，可隨時(shí)下單配送。

C.若拼團(tuán)不成功，將全額退款。

3）優(yōu)化分享文案和設(shè)計(jì)

小程序的分享卡片在微信群里的展示效果比鏈接好很多。針對(duì)這一特性，連咖啡不斷優(yōu)化了分享卡片的文案和設(shè)計(jì)，讓新用戶第一眼就能知道怎么拼團(tuán)。

4）單品選擇

上線當(dāng)天，拼團(tuán)商品是牛油果雪昔、冰美式、熱拿鐵和防彈咖啡，這些是平時(shí)銷量比較高、新用戶接受度較高的單品。

重點(diǎn)推薦的新品牛油果雪昔4月9日上線，在當(dāng)天已經(jīng)成為一個(gè)小小的爆款產(chǎn)品。推出1元拼團(tuán)后，很多老用戶帶著朋友一起來(lái)參與拼團(tuán)。

拼團(tuán)效果最好的也是新品牛油果雪昔，拼團(tuán)上線3小時(shí)就把半個(gè)月的庫(kù)存消耗完了。

4月17日，小程序還上線了去年夏天爆款單品粉紅椰子水的5元拼團(tuán)。

5）設(shè)置階梯式價(jià)格

因?yàn)槠磮F(tuán)單品的原價(jià)不同，拼團(tuán)價(jià)格設(shè)置成階梯式：1元、5元和10元三檔。這也是給予“新人三杯裝”的福利優(yōu)惠。

很明顯，老帶新拼團(tuán)是用戶拉新的主要手段，限制老用戶可開(kāi)團(tuán)不可參團(tuán)，更是留存老用戶的利器。新品＋拼團(tuán)的玩法是這次小程序能夠引爆的基礎(chǔ)保障，而為首次拼團(tuán)設(shè)置了1元的超低價(jià)格，則是引爆它的催化劑。

得有店提供了“拼團(tuán)”工具，兩種經(jīng)典拼團(tuán)玩法：普通拼團(tuán)和老帶新拼團(tuán)，相信此次案例盤(pán)點(diǎn)能給各位商家們帶來(lái)啟示，玩轉(zhuǎn)社交裂變！

可深入閱讀《超詳細(xì)的微商城拼團(tuán)玩法攻略》